Разделы:

lukenchuk2

Откуда берутся деньги, или 4+1

9859

9:59, 29 Август 2016

Раздел "Бизнес"

Интересные, развлекательные и полезные статьи о бизнесе.

Вчерашний разговор с моим старым другом четко навеял мне уверенность, что не все понятно с деньгами.

Если говорить более конкретно, то в вопросах куда и зачем их тратить — тут все предельно ясно, тут наше воображение работает великолепно.

Но что касается источников и видов их поступления, все немного запутано. Многие не понимают огромной разницы, существующей между бизнесом и всевозможными мутками и схемами, что приводит к серьезным проблемам в последствии.

Потому хочу взять на себя смелость поделиться собственной простой классификацией видов получения средств, что бы четко провести грань между разными действиями, которые в среднесрочной и долговременной перспективе приведут к АБСОЛЮТНО разным результатам.  Быть может, это убережет вас от неправильного выбора)

Скорее всего когда-то в жизни вы пересекались с концепцией квадранта денежного потока по Роберту Кийосаки. Это классификация видов прибыли, которую с удовольствием растащили на цитаты представители сетевого маркетинга. Мне она тоже нравится, правда концепция ниже мне кажется более близкой к нашим реалиям, чем та, которую придумал далекий от нас американский японец. =)

Ну что ж поехали, классификация получения прибыли 4+1:

—————————————————————————-

  1. МЕЛКИЙ ОБМАНЩИК

Способ получения денег буквально из воздуха.

Ты ничего не создаешь и не производишь, не генерируешь добавленную стоимость,  деньги достаются не твоим трудом или мозгами —  ты просто банально обманываешь другого человека или организацию.

Берешь предоплату и не привозишь товар, крадешь у государства или фирмы, где работаешь. Берешь в долг у людей и не возвращаешь.

Самое интересное, что некоторые это дело доводят до уровня искусства и достигают в нем вселенских масштабов))

Если ты узнал себя в этих строках, у меня для тебя плохая новость: за тобой выехали.

Твой обман вскроют, это произойдет ОБЯЗАТЕЛЬНО. Рано или поздно. А дальше с тобой перестанут работать, иметь с тобой любые дела и даже просто протягивать тебе руку. Придется переехать в другой город, но даже там твоя репутация догонит тебя, пусть и с небольшим опозданием.

Потому трижды стоит подумать, нужны ли деньги такой ценой.

Сергей Николаевич, мой первый бизнес-наставник, в 2008 году сказал мне: “В нашем маленьком городе важна только твоя репутация и имидж”. В тот момент я даже не вполне понимал разницу между этими двумя словами, но судя по его серьезному лицу, решил на всякий случай запомнить. Мне пригодилось)

—Плюсы: Деньги здесь и сейчас.

—Минусы: Ампутированное доверие людей. Навсегда.

——————————————————-

  1. СХЕМА-МУТКА

Если предыдущий этап многие дальновидно обошли, то вот на этом, втором этапе, побывали очень многие. Многие поумнели и теперь этим не занимаются, а многие, правда, тут и остались.

Речь идет о простых схемах на уровне два притопа — два прихлопа: втридорога купи-продай, протяни через границу, подмути денег на связях, зарешай, распили бюджет, получи откат, отожми, возьми взятку.

Да, это уже не банальный обман, и тебе даже кажется, что ты на 100% заслуживаешь эти деньги, раз уж ты до такого додумался.

И ты не один, существуют целые касты людей занимающиеся такими вопросами: ходоки по кабинетам государственных структур, челноки по мелкой контрабанде, почти вымерший класс крышевателей — братков-рэкетиров из 90-х (еще существующий на перифериях жизни), кланы чиновников, сидящих на государственных кормушках и взятках, горе-продажники, в народе называющиеся барыгами.

Если Вы себя узнали- это очень хорошо и это уже полдела, вторая половина- нужно отсюда СРОЧНО ВАЛИТЬ, валить и уходить в плоскость честных денег.

Уходить не смотря ни на что. Даже если деньги хорошие. И тем более если очень хорошие. Даже если есть крутые возможности, даже если ты сын/жена/кум/друг (нужное подчеркнуть) “серьезного человека” начальника Григория, который уже 25 лет на своей должности.

Это нужно сделать в первую очередь потому, что окно возможностей для Ваших действий рано или поздно сильно изменится, или закроется вообще. А закрывается оно, как правило в САМЫЙ НЕПОДХОДЯЩИЙ МОМЕНТ.

Этот час наступит: одним неожиданным утром сменят законодательство, клиенты перестанут вестись на ваши китайские айфоны с тремя сим-картами, введут акциз на переоборудование грузовых машин, снимут с должности дядю Гришу и таможня для вас станет недоступной, в двери постучится НАБУ/СБУ/ГПУ или люди (и черт знает, что хуже).

Многие не хотят верить в то, что этот доход временный, конечно, они не хотят меняться, а  потому они справедливо останутся за бортом идущей вперед жизни. Привет, к примеру, старым ГАИшникам)

—Плюсы: большая прибыль на минимальные вложенные усилия, быстрые деньги, временное уважение.

—Минусы: привыкнув к определенному образу и уровню жизни, ты никогда не знаешь, когда закончится твоя мутка, а соответственно и поступление денег. Но в глубине души ты должен понимать, что единственный правдивый ответ на вопрос когда — это слово “неожиданно”.

——————————————————-

  1. РЕМЕСЛЕННИК-ТРУДЯГА

Всех предпринимателей можно разделить на два вида по типу мышления: провинциальный ларёчник и Вселенский Владыка, промежуточных этапов не бывает. (с) Владимир Константинович Тарасов, руководитель Таллинской школы менеджмента.

Тут начинается территория чистых денег по вполне знакомым правилам. Стандартная ситуация, когда человек за определенное количество своего физического или интеллектуального труда (а как правило комбинация этих двух) получает прибыль.

Я вырос в городе, где количество предпринимателей на квадратный метр- превышает густоту населения Бангладеша. Каждый житель Черновцов точно знает где заработать, как заработать, и имеет хотя бы косвенное, но отношение к Калиновскому рынку (одного из крупнейших в Украине). А потому почти каждый знает, что ему обязательно “нада крутитца” =)

При всей, на первый взгляд, схожести с бизнесом ремесленничество к нему имеет только касательное отношение.

Даже если вы владелец ресторана, человек, который владеет стоматологическим кабинетом, или парой-тройкой торговых точек на базаре, вы все-равно ремесленник.

Почему? Да потому, что для того, что бы отделить предпринимателя или ремесленника, понять кто вы, — для этого нужно всего лишь закрыть глаза и честно ответить себе на один вопрос:

Что будет, если завтра вы заболеете и больше не придете на работу?

Не обязательно заболеете, а, к примеру, решите уехать в Тайланд на год?

Или решите полноценно отдаться скайдайвингу?

Или решите уйти в дзен-буддизм, что бы собирать по утрам щавель с тибетскими монахами.

 Сколько вы заработаете денег в таком случае? Будут ли средства поступать вообще?

Если ответ — ноль, это нормально. Это значит, что вы ответили честно . Потому что ремесленечество — это исходный этап бизнеса, этап, когда вы делаете все САМИ, своими руками. Он есть начальным (и возможно обязательным) моментом созревания полноценного бизнеса.

Основной признак ремесла такой: ваше дело без вас НЕ РАБОТАЕТ. А количество вашей прибыли напрямую зависит от количества времени, которое вы проводите на работе.

В нашем городе, на улице Франка, есть пиццерия, где владелец пожилой, но очень солидный турок, ежедневно приходит и садиться у себя на подоконник, внимательно всматриваясь за своими официантками. Он сидит там каждый день, а потому может все контролировать. Контролировать ЛИЧНО. Потому он и ремесленник. Это не хорошо и не плохо, он делает так, как умеет: как считает правильным. Пицца кстати неплохая. Но важно понимать: когда однажды он не придет на работу, его дело со временем схлопнется.

Ремесленники  знают не по наслышке, что такое труд.  Прекрасные люди. Я люблю с ними общаться, смотреть им в глаза, как правило, это интересные личности.

—Плюсы: честные деньги честным трудом, при этом можно зарабатывать очень и очень достойные деньги.

—Минусы: Все-равно все стоит на зыбкой почве, как только вы сбросите обороты- прибыль пойдет вниз. Перестанете работать- заработаете ноль.

———————————————————————

  1. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ (бизнес)

Любая система в своём развитии должна стремится к идеалу. Достигнув идеала, система должна исчезнуть, а её функция продолжать выполняться.

(с) Юрий Савлатов. Законы развития систем.

На мой взгляд существует ЧЕТЫРЕ существенных параметров, которые отличают Бизнес от ремесленничества

—1: Бизнес работает и приносит прибыль без вашего участия в оперативной деятельности предприятия.

Тут и добавить нечего, кроме момента, что на более высоком уровне, бизнес должен развиваться в качественном и количественном смысле без вашего участия. Должны расти такие показатели как оборот, чистая прибыль и сама его капитализация, открываться новые точки.

—2: Не смотря на то, что вы не участвуете в процессах, все денежные потоки проходят через Вас, через область вашего контроля.

(т.е. вас нельзя просто выкинуть из системы). Подписывайте правильные бумаги, регулярно следите за финансами.  Главный финансовый рубильник должен быть всегда у вас.

—3: Все элементы системы — взаимозаменяемы.

Цифра один — всегда плохо. Нужно стараться избегать ситуаций когда у вас: один-единственный-самый важный поставщик, несколько или всего один-самый-главный оптовый клиент.

Но самое важное:

Ваше предприятие не должно держатся на одном-самом-крутом и незаменимым  сотруднике Васыле.

Васыль — фантастически талантливый автослесарь от Бога. Но он почему-то отсутствует на работе на праздники церковного и коммунистического календаря. Когда же Васыля осторожно (что б не дай боже не обидеть) призывают к совести, Васыль закатывает глаза и угрожает увольнением, и что заодно с увольнением уведет всех Ваших ключевых  клиентов, сотрудников, жену и собаку сторожа.

Слышали фразу: “Нет незаменимых людей”?

Это не поговорка для проженых циников, это жизненная необходимость. Слишком большая роскошь для бизнесмена рисковать вс.   ей системой, завязывая ее на одном человеке. В авиалайнерах все самые важные элементы продублированы два или три раза, не потому, что его разработчики считают, что у самолета обязательно должны отказать его основные узлы, а потому что так безопасней. Безопасней для людей на лайнере. В Вашем случае: безопасней для других людей, которые работают на Вас, потому что за них вы отвечаете своей головой.

В следующих статьях я постараюсь рассказать про матрицу найма и о том, что делать с сотрудниками-террористами.

—4: Все внутренние операции стандартизированы и прозрачны

Все операции вашего бизнеса прописаны. Каждый работающий у Вас человек знает, что он должен сделать на своей должности, что бы им были довольны, что бы он мог больше заработать, знает к чему нужно стремиться, знает так же что делать нельзя. Понятно описан механизм повышения в должности, что для этого нужно сделать, это зависит от понятных метриков (показателей), а не от спонтанного настроения руководителя.

Каждый понимает свою роль и вносит свой вклад в общее дело. Стандартизировано ВСЕ: начиная от найма сотрудников и их внедрения в компанию до их увольнения. Бухгалтера, менеджеры по кадрам, коммерческие директора, маркетологи, линейные сотрудники и даже грузчик знают, что от них ждут и что им делать в каких ситуациях.

Система прозрачна не только для участников внутри, но и для внешних субъектов. С вами приятно работать поставщикам, потому что у них с вами всегда прозрачные финансовые отношения. У вас с ними подписаны понятные договора, а потому они знают, когда им нужно что привезти и когда от Вас поступит оплата за товар.

Стандартизированы этапы работы с клиентами, предусмотрены сценарии возврата товара и работа с возражениями- все понятно, как симфония по нотам. Действуй по правилам рас-два-три.

С тех пор, как Моисей вернулся с горы со скрижалями под мышкой, написанное слово обрело вес, несоизмеримый со словом сказанным. Потому описывайте все процессы у себя в единой книге стандартов предприятия. Все забывается и мысли убегают как мыши, потому все, что не записано — того просто не существует.

—ПЛЮСЫ: Теперь можно работать на все выходные и все праздники, после шести вечера Вас никто не выгоняет домой. Нужно думать о бизнесе 24 часа в сутки.

—МИНУСЫ: Теперь стоит работать на все выходные и все праздники, после шести вечера Вас никто не выгонит домой. Нужно думать о бизнесе 24 часа в сутки.

—————————————————————————————————-

И так, это было 4 вида получения дохода, однако название этой статьи 4+1.

Дело в том, что пятый, самый последний и самый прибыльный способ — это

  1. ИНВЕСТИРОВАНИЕ

Это территория очень и очень больших денег, территория невероятных возможностей. Большинство богатейших людей мира — инвестора. Они владеют или серьезно контролируют крупнейшие компании, покупают и продают заводы-пароходы, поглядывая на распечатки показателей или экраны мониторов.

Пока что я не буду ничего об этом писать, так как в инвестировании пока что не разбираюсь на достаточном уровне, делая только первые шаги в этом направлении. Когда-то я обязательно разберусь в этом вопросе на практике, и обязательно Вам расскажу, что тут происходит и по каким правилам)

Мне очень приятно, что вы дочитали эту статью до конца и читаете сейчас эти строки. Все, что я описал выше, — мой жизненный опыт, то, как я это вижу. Возможно, у Вас есть своя точка зрения — расскажите о ней.

Удачи Вам в перемещении вверх от одного этапа к другому, надеюсь эта статья как GPS помогла вам определить ваше текущее положение, вашу точку “А”, и показала другие возможные варианты.

Помни, прямо сейчас твоё лучшее время, действуй!

Читайте также