Разделы:

Практики

Почему Ваша идея ничего не стоит?

1865

13:14, 7 Сентябрь 2015

Раздел "Бизнес"

Интересные, развлекательные и полезные статьи о бизнесе.

Карл Штарк и Билл Стюарт — управляющие директора и учредители Avondale — стратегической консалтинговой фирмы, занимающейся растущими компаниями, делятся советами о том, что нужно учесть при обращении к инвесторам.

Опытные инвесторы говорят, что в девяти случаях из десяти предприниматель слишком занят, сосредоточив все своё внимание на «идее», чтобы продумать бизнес-модель.

Компания Avondale не занимается венчурным капиталом, но так как их бизнес предполагает сотрудничество с компаниями для создания и развития бизнеса, Avondale постоянно беседуют с предпринимателями, которые говорят, что у них есть «прекрасная идея». Реализация идеи — это главное, а идеи сами по себе не настолько уж и ценны. Гораздо более важной является надежная бизнес-модель, которая будет зарабатывать деньги.

Это просто удивительно, как много предпринимателей и даже руководителей компаний сосредотачиваются на замечательных идеях, не обращая внимания на основу того, как бизнес будет зарабатывать деньги и обеспечивать возврат капитала его поставщикам.

Некоторые из предпринимателей, с которыми мы говорили в последнее время, имеют довольно хорошие идеи. Все, чего им не хватает, так это 2 миллиона долларов, чтобы начать.
Стоить начать с самого главного. В Avondale сразу же задают предпринимателям 10 вопросов, чтобы убедиться, что идея стоит потраченного времени. Точно также поступил бы любой инвестор. Эти вопросы обычно отличают руководителей и предпринимателей, которые имеют хорошие шансы на то, чтобы быть успешным, от тех, кто успеха не достигнет:

  1. Кто ваши потенциальные клиенты?
  2. Каковы их потребности, и почему они будут покупать ваш продукт или услугу?
  3. Как вы можете доказать, что существует необходимость в вашем продукте или услуге (через существующий рынок либо через доказательство концепции)?
  4. Сколько потребитель готов платить за ваш продукт (услугу), и откуда вы знаете, что они готовы платить эту сумму?
  5. После того как вы построите свой бизнес (предполагается, что именно для этого вам нужны деньги), что потребуется от вас для поставки вашего товара или оказания услуг на постоянной основе?
  6. Какова расчетная стоимость товара / услуги для клиента на постоянной основе?
  7. Что я покупаю за свои инвестиции? Другими словами, что я буду «иметь» как инвестор, когда вы закончите тратить мои деньги?
  8. Какие дополнительные инвестиции будут необходимы после того, как вы израсходуете все начальные капиталовложения?
  9. Что необходимо предпринять, чтобы сделать это за более низкую цену? Можем ли мы вложить меньше и узнать больше, прежде чем инвестировать капитал в полном объеме?
  10. Если я верю в представленную бизнес-модель, почему я должен верить, что вы – это самый подходящий человек (команда), чтобы построить эту модель для меня? Может быть лучше инвестировать в бизнес-модель с кем-то другим?

На каждый из этих простых вопросов можно ответить одним или двумя предложениями. Большинство опытных инвесторов скажет вам, что по меньшей мере в девяти случаях из десяти предприниматель слишком занят, сосредоточив все своё внимание на «идее», чтобы продумать основы своей бизнес-модели. Тем, кто имеет твердое понимание и ответы на данные вопросы, будет легко найти инвесторов, готовых оказать поддержку.

Загрузка...

Читайте также

Загрузка...